一、項目概述
湖北交投文化傳媒有限公司（以下簡稱“公司”）因經營發展需要，現對公司所轄全線二季度待售媒體進行公開招商，歡迎符合資格條件的意向單位積極參與。
二、招商媒體明細（詳見附件1）
三、合作對象和要求
對象一：公司大客戶
要求：符合《湖北交投文化傳媒有限公司大客戶管理辦法（2022版）》（鄂交傳發〔2022〕4號）中的大客戶資格具備條件和相關要求。參與二季度招商政策前，在公司無欠款。
對象二：一般客戶
要求：具有獨立法人資格，持有合法有效的營業執照；在“信用中國”網站（www.creditchina.gov.cn）中未被列入失信被執行人、企業經營異常名錄和重大稅收違法案件當事人名單。參與二季度招商政策前，向公司支付完所有欠款。
四、招商方式和流程
（一）公司大客戶：采取媒體鎖位方式，大客戶有媒體采購意向的，均須按照《湖北交投文化傳媒有限公司大客戶管理辦法（2022版）》（鄂交傳發〔2022〕4號）中所述流程辦理。
（二）其他客戶：采取協商談判方式，有媒體采購意向者可與公司廣告招商部接洽。
（三）招商流程
1.在實業公司官網和傳媒公司官網發布招商公告。
2.完成媒體鎖位申請函的收集、整理和協商談判工作。
3.按《湖北交投文化傳媒有限公司廣告招商管理辦法（2021版）》規定進行內部決策。
4.完成招商媒體的簽約工作。
5.執行合同。
五、招商政策
（一）淡季采購激勵政策
1.淡季采購積分加倍獎勵政策
激勵對象 |
發布期起始日 |
獎勵方式 |
公司大客戶 |
2022.4.1-2022.4.30 |
采購合同額*2倍計算大客戶積分 |
2022.5.1-2022.5.31 |
采購合同額*1.8倍計算大客戶積分 |
|
2022.6.1-2022.6.30 |
采購合同額*1.6倍計算大客戶積分 |
|
2022.7.1-2022.7.31 |
采購合同額*1.4倍計算大客戶積分 |
|
2022.8.1-2022.8.31 |
采購合同額*1.2倍計算大客戶積分 |
?該獎勵僅針對新簽采購合同。
2.淡季采購附贈媒體政策
按2022年4月1日至2022年4月30日期間新簽合同額從大至小的排名情況贈送收費站頂棚媒體，收費站媒體統一發布時間為2022年5月1日至2023年4月30日，客戶承擔畫面費用。具體贈送方式見下表：
激勵對象 |
新簽合同額排名 |
贈送媒體數量（座） |
優先選擇順序 |
公司大客戶 |
1 |
4 |
1 |
2 |
3 |
2 |
|
3 |
2 |
3 |
|
4 |
1 |
4 |
?可贈送收費站頂棚媒體點位明細見附件2。
（二）開發增量客戶優惠政策
凡在規定期間內發布家居建材、珠寶、飲品、旅游上述類型廣告畫面，按照累計合同額的對應比例減免發布費用，具體優惠政策見下表：
增量客戶優惠金額對照表 | |||
激勵對象 |
期限 |
累計合同額 |
金額減免比例 |
公司大客戶 |
2022.1.1-2022.12.31 |
50萬-100萬（含） |
優惠6% |
100萬-150萬（含） |
優惠9% |
||
150-200萬（含） |
優惠12% |
||
200萬以上 |
優惠15% |
||
?此招商優惠政策僅限于發布家具建材、珠寶、飲品、旅游等類型客戶。
?成熟路段廣告牌先享受大客戶減免，再對應上述優惠減免。
?此政策優惠截止2022年12月31日，過期作廢。
（三）存量酒水客戶必達值約束考核?
大客戶單位名稱 |
2022年酒水 投放數量保底值 |
懲罰措施 |
湖北長興隆通信科技有限公司 |
40 |
按保底值的差額進行大客戶積分扣減，每少1座大客戶總積分減1萬 |
江蘇暢行線文化傳媒有限公司 |
26 |
|
武漢環城整合傳播有限公司 |
19 |
|
湖北千里長廊廣告傳播有限責任公司 |
4 |
|
客戶名稱 |
2022年投放金額保底值 |
懲罰措施 |
|
湖北枝江酒業股份有限公司 ? |
300萬 |
按與2022年保底值差額雙倍扣減大客戶積分 |
（四）全年業績增長返現獎勵政策
為進一步激勵公司大客戶全年采購額增漲，公司將對大客戶2021年度和2022年度全年采購額進行比較，對全年采購額的增量部分進行相應獎勵，獎勵方式采取按增量金額進行對應比例的費用抵扣。抵扣的額度可在2023年采購合同中直接使用。具體激勵措施見下表：
激勵對象 |
漲幅（2022年較2021年） |
激勵措施（2023年兌現） |
公司大客戶 |
0-50萬（含） |
返現5% |
50萬-100萬（含） |
返現10% |
|
100萬-150萬（含） |
返現15% |
|
150萬-200萬（含） |
返現20% |
|
200萬-250萬（含） |
返現25% |
|
250萬-300萬（含） |
返現30% |
|
300萬以上 |
返現35% |
（五）培育路段孵化政策
1.三年孵化行動
針對培育路段，采取路段代理三年合作計劃，具體合作方式見下表：
激勵對象 |
合作條件 |
執行期限 |
發布年限 |
三年合作激勵方式 |
所有客戶 |
單次采購10座以上廣告牌 |
2022.1.1-2022.12.31 |
第一年 |
支付50%發布費（免收畫面費） |
第二年 |
支付75%發布費（免收畫面費） |
|||
第三年 |
全額發布費 |
?此政策僅針對傳媒公司所轄培育路段。
?公司大客戶不享受培育路段價格優惠，正常計算大客戶積分。
?培育路段三年孵化行動要求采購年數必須為三年。
?執行期限以發布期起始日為準。
2.直采買贈獎勵政策
激勵對象 |
采購媒體數量 |
贈送媒體數量 |
發布期要求 |
所有客戶 |
5座 |
1座 |
單月起 |
10座 |
3座 |
||
15座 |
5座 |
||
20座 |
7座 |
?此政策僅針對傳媒公司所轄培育路段。
?采購媒體數量指客戶采購媒體總數中包含培育路段的媒體數量。
???贈送媒體僅為培育路段媒體，具體媒體點位可由客戶從培育路段空置
媒體中自行選擇。??
（六）招商告知
1.畫面上下刊收費標準
畫面上下刊工作由我司負責執行。一年期及以上廣告發布，以年為單位贈送一次畫面上下刊（普通畫面）,從第二次廣告發布起按照我司標準收取上下刊費用。價格標準如下：
（1）京珠北、京珠南、鄂東、漢十東片區上刊12元/㎡，下刊5元/㎡。
（2）宜昌片區上刊15元/㎡，下刊5元/㎡。
（3）鄂西北片區上刊13元/㎡，下刊5元/㎡。
（4）鄂西片區上刊17元/㎡，下刊5元/㎡。
2.付款方式和要求
執行大客戶政策的廣告發布合同按照《湖北交投文化傳媒有限公司大客戶管理辦法（2022版）》（鄂交傳發〔2022〕4號）相關規定約定付款方式。大客戶不得提前解除合同，否則需補齊大客戶媒體優惠的全部差額。如我方因故提前解除合同，則按實際發布期收取大客戶媒體發布費用。非公司大客戶，合同總額低于200萬，原則上需在合同簽訂后七個工作日內一次性付清合同款。
3.短期發布的收費方式
如客戶采購時間不足一年，則執行公司淡旺季月度銷售價格，淡季為當年3月至8月，價格為單月價格的8折，旺季為當年9月至次年2月，價格為單月價格的1.2倍。
4.上述條款不接受任何議價。
六、聯系方式
地??址：武漢市漢陽區湖北國展中心東塔26樓
聯系人：蘆先生
電????話：027-82881628/18702745570
?
附件：1.傳媒公司2022年第2季度招商媒體明細表
??????2.傳媒公司擬贈送收費站頂棚媒體點位明細表
【附件下載地址】
